Hohenems/Österreich, 18. April 2018 –
Die Hotellerie ist eine extrem auslastungsgetriebene Branche; Rabatte mindern Gewinne empfindlich. Wie mit der richtigen Preisstrategie ein höherer Gewinn erzielt wird, belegte der mehrfache Constantinus-Award-Gewinner Christoph Nussbaumer beim Branchenseminar “Power Pricing für Hotelbetriebe”.
“Ich empfehle Power Pricing als konsequente Anwendung der psychologischen, strukturellen und strategischen Aspekte von Preis-Strategien. Besonders bei Investitionen in den Gästenutzen werden in der Regel zu geringe Preisanpassungen vorgenommen”, rät Nussbaumer. Eine Analyse aus 160.000 Gästebefragungen ergebe: Rabatte schwächen Marken, selbstbewusste Preisstrategien erhöhen Gewinne.
Marc Linzmajer (HSG) belegte mittels MRT den “Preisschmerz”, Neuro-Pricing-Experte Matthias Wirth mittels EEG Kaufentscheidungen. Autor Roman Kmenta thematisierte Preispsychologie, Digitalmarketingexperte Michael Anfang zeigte Hebel zur Wertschöpfung und Moderator Roman Szeliga “Humor im Hotel”. Teilnehmerfazit: “Hochkarätiger, praxisauglicher Input”.